K úspěchu vedou obchodní vztahy na bázi přátelství

V ekonomicky poměrně složitém roce 2010 vznikla nová společnost FORAGRI s. r. o. zaměřená na import mechanizace nacházející uplatnění v zemědělství, lesnictví a komunální sféře. Po sedmi letech existence se firma na trhu již zabydlela a postupem času rozšířila svoje portfolio.

V samotné společnosti FORAGRI s. r. o. působí momentálně šest stálých pracovníků, z nichž čtyři se zabývají prodejem techniky, další pak servisem a administrativou. Nejde tedy o velkou firmu, filosofie prodeje a další péče o zákazníka je jiná. „Naše společnost se zabývá dovozem zemědělské, lesní a komunální mechanizace a příslušných náhradních dílů od renomovaných výrobců z celé Evropy. Až na výjimky jsme u většiny produktů generálními dovozci na tuzemský trh a stavíme na vybudované síti autorizovaných prodejců působících na území celé České republiky i na Slovensku. Do naší nabídky se snažíme vždy vybírat produkty, které kombinují potřebnou profesionální kvalitu se zajímavou pořizovací cenou. A snad se nám daří oslovovat uživatele nabídkou zajímavých produktů. Proto jsme v loňském roce dosáhli obratu přes 50 milionů korun a v předešlém roce byl obrat ještě o 20 milionů vyšší,“ řekl úvodem jednatel společnosti FORAGRI s. r. o. Ing. Tomáš Dědič.

Důležité je profesionální zázemí

Síť dealerů se opírá především o osvědčené prodejce traktorů Valtra, Zetor, New Holland a Massey Ferguson, kteří disponují kvalitním servisním zázemím. K tomu Ing. Tomáš Dědič dodává: „Tyto čtyři prodejní sítě jsou pro nás nosné. Jako importéři můžeme být i nadále relativně malou firmou s nízkou obchodní marží, ale podmínkou je precizní fungování dealerské sítě samozřejmě včetně servisu, dodávek náhradních dílů i finančního poradenství.“

Díky široké síti autorizovaných prodejců může firma, jejíž hlavní sídlo se nachází ve středočeském Mělníku, působit přímo v jednotlivých regionech. „V Mělníku máme většinou pouze minimum techniky, stroje se snažíme rozmisťovat spíše u prodejců, kteří s nimi mohou průběžně pracovat. Nechceme, aby obchod s technikou končil pouze jejím prodejem. Základem je zájemci dobře poradit a někdy mu dokonce vyhlédnutý stroj rozmluvit a nabídnout optimálnější řešení. A i po koupi je třeba se uživateli pořízeného stroje dále věnovat a poskytovat odpovídající služby,“ vysvětluje Ing. Tomáš Dědič.*

Více v časopisu Komunální technika 6/2017.

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *